Булавко Елена

Для начала, фирме желательно обеспечить представительство в сетях и зарегистрироваться в поисковых устройствах. Ваши web. странички создадут положительный образ и сформируют отношение к вам , а в дальнейшем, - и к вашему товару. Исследуйте рынок виртуальных изданий (определите число посетителей страничек изданий, расценки за публикации , рекламные объявления , узнайте о стоимости и условиях участия в телеконференциях), выберите наиболее подходящие носители информации.

Конечно же, не хотите вы заплатить кучу денег , чтобы ваша реклама затерялась среди моря информации, присутствующей в сетях ! На стадии предварительной оценки бюджета, возникает вопрос: " А нельзя ли как-нибудь сократить расходы ? ". Если вы считаете, что нет, то активно разворачивайте рекламную кампанию.

В случае, если вы всё же захотите немного, (а может, и довольно значительно) сэкономить на рекламном бюджете, попробуйте подготовить рынок к появлению вашего товара (или услуги) путём осуществления пропагандистских коммуникаций. (Для этого, товар должен находиться в конце стадии разработки.) Советую проявить внимание: может быть, конкуренты уже предлагают товары или услуги, аналогичные вашим или активно подготавливают рынок. А может быть, существуют ситуации, способные сыграть вам неплохую службу, так. политика губернатора С-Петербурга в отношении дорожного строительства была удачно использована одной выставочной компанией для привлечения участников и посетителей на выставку " Инфраструктура- городу".

Каждая компания должна самостоятельно решить , как осуществлять пропаганду и сколько рекламы размещать в сетях . Ниже сформулированы основные этапы, отличающиеся различным соотношением рекламных и пропагандистских элементов в коммуникациях во времени :

1. На этом этапе доля пропаганды в коммуникациях фирмы -100%.

Ваша цель - воздействовать на сознание аудитории с целью формирования потребностей. Вы можете подготовить несколько статей, посвящённых проблеме и разместить их в выбранных виртуальных изданиях, участвуйте в конференциях. Поставьте читателей перед проблемой, дайте им прочувствовать всю безвыходность их ситуации. В заключении, обратитесь с просьбой к учёным о разработке путей выхода из сложившегося " кризиса".

2. Начинается как только вы почувствуете проявляемый читателями интерес (по счётчику посещений ваших статей). Разработка товара должна быть закончена . В тех же изданиях вы размещаете новые статьи, включая в них элемент рекламы (который не должен превышать 10% текста). Желательно цитирование высказываний авторитетных лиц . В целом , поместив в статью строки : " Теперь больше не придётся волноваться о вреде причиняемом данным вирусом, поскольку совсем недавно была разработана уникальная антивирусная программа ABC, о которой подробнее вы можете узнать по адресу (Указываете ваши координаты), например: www. abc .spb su. Не забудьте подготовить свой сайт к приёму посетителей (постоянно обновляйте информацию, выделите странички , где вы разместите информацию о новом товаре, установите счётчик посещений). Итак, на этой стадии ваши потенциальные клиенты узнают о возможности удовлетворения сформированных в их сознании потребностей. На этой стадии могут поступить первые заявки на пробные покупки от новаторов.

3. В связи с появлением первых конкурентов, вы повышаете % рекламы в ваших сообщениях. Ваша задача- привлечь внимание как к товару, так и к самой фирме. Цель- заставить покупателя предпочесть именно ваш товар. Ваши сообщения могут носить следующее содержание: " Только выставки " Invecom" , устраиваемые компанией ABC, получили признание международного союза выставок и ярмарок UFI во Франции !". Вы имеете преимущество во времени выхода на рынок. Одновременно, не забывайте обновлять странички. Укажите влиятельных лиц совершивших у вас покупку, посвятите специальную страничку сбору отзывов, постоянно отслеживайте число посетителей.

4. Этап характеризуется активизацией деятельности конкурентов. Положительную роль сыграют предварительные наработки. Особое внимание уделяете рекламе (% пропаганды снижается до 3-7%). Можно проводить массовую рекламу с рассылкой по e-mail (спам), размещайте ссылки на ваши страницы. В этот момент стоит задуматься над разработкой нового товара.

В заключении, хотелось бы отметить , что каждая компания должна самостоятельно решить как соотносить рекламные и пропагандистские коммуникации в сетях Internet . Всё будет зависеть от сложности товара. (если он довольно несложен в производстве, лучше совместить пропаганду и рекламу). Отмечу, что на протяжении всех этапов, фирма одновременно должна заниматься формированием собственного имиджа и раскруткой своего сайта (улучшать дизайн, обновлять страницы, размещать баннеры, просматривать лог-файлы). При этом, не забывайте просматривать показания счётчиков и сохранять лог-файлы. Но, самое главное: не забудьте о существовании других средств распространения информации, например, радио, телевидения СМИ.